Продаж салону краси нічим не відрізняється від продажу будь-якого іншого бізнесу. Бажання продати свій бізнес може виникнути у власника з різних причин - нездатністю впоратися з поставленими завданнями, бажання працювати в іншій сфері або криза на ринку. Так чи інакше, все ж приходить бажання продати салон краси і щоб зробити це правильно, потрібно підготуватися.
Чому власник хоче продати салон краси?
В один прекрасний момент у власника бізнесу може виникнути бажання не займатися салоном краси. Ця сфера діяльності перестає приносити задоволення. До того ж справа може не принести бажаного доходу. Як найчастіше надходять власники салону краси?
- Закриття салону. Такий варіант підійде, якщо вдасться збути обладнання та інше майно. До того ж, закрити бізнес набагато складніше, ніж відкрити.
- Передача бізнесу в надійні руки. Такий варіант не є безпечним. . При передачі бізнесу є ризики, найнебезпечніший серед яких - це позбудеться салону краси назавжди.
- Продаж. У більшості випадків продаж салону краси є найоптимальнішим варіантом.
Щоб вигідно продати салон краси необхідно провести правильну підготовку закладу до продажу.
Підготовка салону краси до продажу
Продаж готового салону краси складається з двох етапів - підготовки перед продажу і самої угоди.
Від того, наскільки якісного власник бізнесу провів підготовку закладу до продажу, залежить ціна і результат договору.
Почати потрібно з збору довідок. Буде добре, якщо ви отримаєте висновок аудитора. При вивченні вашого пропозиції покупець хоче бути впевнений в тому, що така угода є вигідною для нього. Тому покупцеві набагато простіше буде прийняти рішення, якщо буде надано незалежний висновок ліцензованих аудиторів і оцінювачів. Зібравши довідки, здійснити продаж салону краси буде набагато простіше. Без цих документів потенційним покупцям доведеться самостійно здійснювати перевірку закладу.
Потрібно вивчити договори, які важливі для продажу салону краси. Якщо приміщення під салон краси орендується, потрібно перевірити термін оренди і при необхідності продовжити його. Якщо ви продаєте і нерухомість, то варто замовити її оцінку і отримати довідки в БТІ. Якщо продавати приміщення окремо від бізнесу, то воно обійдеться дорожче.
Необхідно підготувати для потенційних покупців копії балансів з додатками. Потрібно продемонструвати бухгалтерські документи, які будуть підтверджувати прибутковість, незважаючи на зростання оподаткування.
Прискорити продажу допоможуть довідки з банку про оборотних коштах на рахунку і відсутності заборгованості.
Оцінити вартість салону краси краще декількома способами.
Швидкий продаж салону краси поспососбствует маркетинговий огляд, який включає:
- опис послуг, що надаються;
- оцінку ємності ринку;
- огляд конкурентів;
- частку ринку, яку охоплює салон краси;
- постійні клієнти;
- перелік провідних фахівців;
- маркетингові та рекламні акції;
- бізнес план.
Потрібно попередньо продумати, як оформити угоду: купівля-продаж злиття, поглинання, оренда з наступним викупом. Варіанти оформлення залежать від форми власності. Для кожного способу варто підготувати договори. Покупець перед укладенням угоди може показати документи своєму юристу, що цілком нормально, адже він хоче бути впевнений в надійності угоди.
Щоб продати салон краси краще звернутися за допомогою до професіоналів, які складуть договір, займуться маркетинговою кампанією, проведуть підготовку закладу, допоможуть оформити документи з продажу. Вартість послуг безпосередньо пов'язана з розміром бізнесу.
Якщо вони мають хорошу репутацію, достатній досвід, зв'язки, ліцензії, то доведеться віддати 13-15% від вартості продажної ціни студії. Здається, що сума досить істотна, але при цьому вдається заощадити свої сили.
Заздалегідь потрібно обговорити, що саме ви чекаєте від фірми. Фахівці не тільки оформляють документи, дають поради, але також можуть займатися продажем готового бізнесу.
Вони прекрасно знають і відчувають ринок, щодня спілкуючись з покупцями, продавцями, інвесторами, консультантами. Обрана компанія, повинна представляти ваші інтереси на протязі всього процесу.
Далі потрібно буде скласти пояснювальну записку. При підготовці до продажу салону краси допускається внести корективи в деякі показники, щоб бізнес здавався більш привабливим для покупця. Але далеко не всі показники можна змінювати. Тому для того, щоб розвіяти сумніви варто надати людині, замислюються про придбання салону краси надати пояснювальну записку. Інша назва пояснювальної записки - «Інвестиційний меморандум».
Також необхідно розрахувати вартість і визначити умови продажу. Вартість бізнесу може розраховуватися за багатьма методиками. При оцінці прийнято керуватися наступними критеріями:
- попит на салонний бізнес на ринку;
- розмір прибутку від бізнесу, перспективи і можливості її збільшення в подальшому;
- розмір інвестицій на відкриття салону краси;
- ступінь контролю над бізнесом і ліквідність активів.
Після всіх підготовчих етапів можна приступати до переговорів про продаж салону краси. Цей етап є показовим, адже він продемонструє наскільки грамотно було все зроблено на попередніх етапах. Вся інформація повинна бути зафіксована документально.
У нашому інтернет-магазині "Укрсалон" Ви зможете придбати за доступною ціною салонне обладнання для організації будь-якого виду бізнесу в індустрії краси!