У собственника любого бизнеса может возникнуть необходимость в продаже своего дела. Стоит разобраться с тем, как продать салон красоты с наибольшей выгодой.
Почему собственники принимают решение о продаже готового салона красоты?
Собственники салонов красоты очень редко занимаются продажей бизнеса и не являются специалистами в этом деле. Без соответствующих знаний и понимания конъюнктуры рынка, трудно найти покупателя, поэтому продать свой салон не получается сразу, а если и удается, то вырученные суммы оказываются очень низкими.
Любая сделка по продаже начинается с принятия решения о его продаже. Причин, которые могут повлечь за собой принятие такого решения несколько.
1. Финансовый кризис. В течение длительного времени салон красоты имеет низкую финансовую отдачу, нежели может давать. Также это может случиться из-за постоянной нехватки оборотных средств предприятие начинает работать не на всю мощность.
2. Разрушена система управления. Не получилось создать команду из квалифицированных мастеров, выстроить грамотную кадровую политику и систему вознаграждения. В салоне постоянно разворовываются материалы, уводятся клиенты.
3. Неконкурентоспособность. Салон постоянно проигрывает в конкурентной борьбе по ассортименту услуг, качеству. Продажа косметики для домашнего использования не приносит прибыль. Салон красоты близок к банкротству.
4. Несостоятельность руководства. Собственник занимается другими проектами и не уделяет должного внимания салону красоты. Руководитель не способен выполнять рутинный труд.
Конечно, это далеко не все основания для продажи салона красоты, существует еще много других. Но эти признаки указывает на то, что предприятие пребывает в кризисе. Когда собственник не может или не хочет искать решения скопившихся проблем и преодолевать ограничения, которые мешают бизнесу развиваться, в таком случае оптимальным вариантом станет возможность продажи предприятия.
Управление предприятиями сферы красоты обладает своими особенностями. Чтобы салон красоты был успешным и приносил прибыль, нужно постоянно проводить рекламу, заниматься маркетинговой деятельностью, тщательно контролировать персонал, привлекать квалифицированных мастеров.
Какую документацию стоит подготовить для продажи салона красоты?
Перед началом поиска покупателя нужна предподготовка салона красоты, которая поможет быстрее его продать.
1. Справки. Если они отсутствуют, то нужно позаботиться об их подготовке, обратившись к профессионалам – лицензированным аудиторам и оценщикам. Будет хорошо, если собственник закажет аудиторское заключение. При помощи компетентных оценок бизнеса будущий покупатель сможет принять решение относительно приобретения салона красоты без необходимо самостоятельного проведения проверок. Наличие справок особенно выгодно, если есть несколько покупателей.
Свежие справки из БТИ, оценка бизнеса.
2. Независимая оценка стоимости бизнеса. Будет лучше, если она будет проводиться несколькими способами.
3. Договоры. Все действующие договоры останутся актуальными на момент продажи и будут переданы новому собственнику. В некоторых случаях уместно пересмотреть некоторые договоры перед продажей салона красоты.
4. Бухгалтерская документация. Нужно собрать все копии балансов. С их помощью удается продемонстрировать высокую прибыльность салона красоты.
5. Справки об отсутствии задолженности.
Варианты оформления сделки следующие: купля-продажа; аренда с последующим выкупом; слияние и поглощение.
В одиночку собственнику предприятия проделать это весьма трудно. Лишь для подготовки проекта нужна помощь целой группы профессионалов. Стоимость услуг достигает 13-15% от стоимости предприятия.
Три способа продажи салона красоты
Салоны красоты являются привлекательными для частных инвесторов. Обычно это люди, которые накопили определенную сумму денег и собираются вложить их в какой-то бизнес, приносящий прибыль. Способы продажи:
1. Через знакомых. Если включить «сарафанное радио», рассказать своим знакомым, родственникам о том, что вы собираетесь продать свой бизнес, то они распространять эту информацию среди своего круга общения.
2. Объявления. Стоит размещать объявления на специальных Интернет-порталах.
3. Сделка при помощи бизнес-брокера. Покупателя удастся найти двумя вышеизложенными способами, а вот для оформления сделки нужно привлечь профессионала, которые правильно подготовят документацию, найдут инвестора, доведут продажу до логического завершения.
Причины, из-за которых не получится быстро продать салон красоты
Стоит приготовиться к тому, что продать действующий салон красоты не получиться быстро, это займет какое-то время. Этому есть несколько причин:
- недостаточная подготовка к продаже или полное ее отсутствие;
- отсутствие ведения мотивации разных типов покупателей бизнеса;
- трата времени на "ложных покупателей";
- отсутствие обоснование стоимости фирмы и способности ее аргументировать;
- чрезмерная спешка или затягивание продажи.
Рекомендации, позволяющие выгодно продать салон красоты
1. Оценка потенциала развития своего предприятия и его способности представлять для кого-то ценность. Если выводы по данным аспектам не утешительные, то продавать салон красоты не целесообразно, уместно его ликвидировать.
2. Стоит ответить на вопрос: изменится ли репутация в худшую сторону при продаже салона красоты.
3. Определение рыночной стоимости материальных активов. Это должен сделать оценщик. В некоторых случаях выгоднее продавать салон красоты не целиком, а по частям.
4. Стоит изучить вопрос о том, покупались ли ближайшее время в вашем районе салоны красоты аналогичные вашему. Необходимо поинтересоваться их стоимостью.
5. Необходимо собрать весь комплект юридически и финансовых документов по салону красоты.
6. Поиск вариантов минимизации налогов при заключении сделки. С покупателями, которые вызывают подозрения не стоит вступать в переговоры.
7. Обсуждение возможности продажи салона красоты с поставщиками и клиентами.
8. Консультация со специалистом относительно оценки и продажи фирм.
9. Привлечение опытного юриста, который будет контролировать сделку на всех этапах и заниматься документацией.
10. Информирование и продаже салона красоты.
В нашем интернет-магазине "Укрсалон" Вы сможете приобрести по доступной цене салонное оборудование для организации любого вида бизнеса в индустрии красоты!